每个人的心中都有某种情结，它不仅丰富着你的人生，还会“爱屋及乌”地影响你的消费，你可能会因为一个人、一个城市、一段记忆而欣然“埋单”。楼市已进入客户窄众时代，开发商都在寻求连通购房人的“密码”，打造好产品品质的同时，不要忽视客户的情结。

情结之一： 为父母增添都市浪漫情调

    上海沙龙张巍：从上海来北京，“上海沙龙”是第一个项目，里面融合了一些上海产品的特色。亦庄整个地区吸引的都是有小资情趣的客户群。我们的项目里最重要的是，上海产品的情结，买我们房子的人，有的以前是上海人，或者非常喜欢上海城市的感觉，提到上海的产品，大家都可能觉得很好。我们主要在产品精神层面上，继承了这种上海产品的特质，从园林规划、用材，到户型设计，都是从细处出发，做得精致。

    小资喜欢上海产品，他们可能没有太多的钱，但是花钱要花在刀刃上，花得物有所值。他们希望住宅产品有情调。像我们这个产品，虽然单价只有４０００块钱，但是我们重金请人设计了园林景观。

    ＢＤＡ（北京经济技术开发区）的产品，应该说文化层次都比较高，大都是大学本科以上。一般人认为，客户以２５岁到３５岁的年轻人为主，但也有一些是老年人，多半是孩子为父母选的，主要看中环境好、宽敞舒适的房子。前两天，我和一对老年夫妇聊天，他们特别喜欢我们的项目，房子是他们在国贸上班的儿子看中的，三居１２０平方米，总价也不高，３０万至４０万元之间，再配上一部车，很多人都能够接受。

情结之二： 为自己收藏异国怀旧心情

    协成房地产公司王晓航：郊区化住宅中低密度住宅比较多，这种住宅符合我对建筑的欣赏和审美，我喜欢漂亮的小房子，不喜欢大高楼。买房人选择什么样的房子，有各种各样的因素，和生活习惯、工作环境等都有关系。我有一个朋友，是从国外回来的，他说就喜欢“莱茵河”的名字和感觉，开发商规划的住宅产品也比较像，所以他就买下了那的房子。

情结之三： 为子女营造中产阶级生活氛围

    金地·格林小镇张骥：近几年，亦庄的房地产市场发展得比较好。ＢＤＡ（北京经济技术开发区）有几个特点，不管从项目销售还是营造生活品质都是有好处的：第一，亦庄越来越向国际化的生活方式靠拢，比如建设了大规模的配套设施，各种居住功能一应俱全，和国外的方式非常接近——依靠汽车延长大家的生活半径，也就是既获得郊区比较好的生活环境，也有较高的生活品质。

    第二，亦庄这个区域现在逐步形成一个居住文化区，我们明显有这样的感觉，亦庄正在形成中产阶级，或者说小资人群。我们有一个客户，是经理阶层，但他只买一个联排别墅。当时我说，我觉得你有实力买真正的别墅，不用买联排别墅。他的回答是，他希望他的子女能够生活在一个中产阶级氛围比较浓的环境中，并不希望他的子女生活和受教育的环境，是有钱人的环境。(莫春)