通过对济南房产项目的分析,可以看出楼市的日渐成熟与理性,具体表现在楼市已经由概念向现实回归,对人性化的诠释日渐细致。 景观 景观已成为住宅开发营销过程中的一个非常有价值的卖点,尤其是自然景观,作为一种稀缺性的资源,弥足珍贵。 水景、山景都是住宅消费过程中置业者心仪的对象,也是开发商最容易煽情的所在。“阳光100”下大力气,先改造环境后建房,足见景观的重要性;而阳光舜城最大的优势是位于千佛山风景区、蚰蜒山风景区、金鸡岭游览区的包围内,可谓天然的健康之城,加之建材的环保、污水的处理、垃圾的分类、对业主环保意识的树立,使得“健康”持久而广泛;而外海·西子城市花园从名称上已告诉我们,水是它的卖点。景观,从根本上提升了物业的档次,也使置业者的居住质量提升,当然落实到售价上,景观好的住宅均价自然比普通物业高出一头,但“我为景狂”的置业者大有人在。 户型设计 从在售楼盘的户型上看,发展商已开始从置业者使用与感受的角度,从细节上精心设计户型。这突出表现在以下几点:户型设计由简单的二维平面设计发展到了三维空间设计,层高,错层以及复式、跃式等等都在户型设计考虑之内;强调了平面功能的实用性、流通性和多元化组合,通过通透的玻璃和阳台使起居空间得到延续;功能区分更为合理与明确,公共活动区、私密休息区以及厨房、储藏室等辅助区都在设计上做了区分,细致考虑了业主工作、生活中的需求。数码港近期推出的SOHO公寓5#楼,其户型采用大开间,没有冗繁的条条框框,空间可大可小,收放自如,如此自由、宽大的空间,足以让创业者们迸发激情;金龙大厦在户型的设计上遵循人性化的思路,“回型”长廊大大提高了办事效率,另外,还运用色彩所产生的错觉,让狭长、枯燥的走廊看起来更空旷、生动;“阳光100”更为不同消费层次、不同品位的客户量身定做了20余种户型,以供其挑选,室内空间、户型、小区环境融洽地结合到一起,共同组成了完美的居住环境。 品牌至上 随着住宅开发规模的不断扩大,业内竞争会不断加剧。要想在激烈的市场上求得生存,发展商要具备强烈的品牌意识。可喜的是,目前的在售项目大多遵循品牌至上的原则。在营销中,发展商为了扩大项目的信誉度,往往把建筑设计、环境设计、建筑施工的知名企业整合在一起,从根本上让客户对产品产生信赖,并通过更细致的服务手段把品牌意识扩散出去。 ■寻珊珊 |