授课模式:
讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论+现场实操等
(生活与工作中实际的场景模拟+跟据市场与需求的多次升级,整合整体营销的核心,通过老师带领下的实战训练,快就说服力、销售力)
课程框架
一、心态调节
a)四大准备:适合的形象、明确的目标、专业的知识、良好的状态
b)与客户建立和谐关系的四种方法
c)与客户交往的十大注意事项
d)自信与情绪调整的三大方法:能量调节法、自我激励法、创造欢乐法
二、快速建立信赖
a)建立和谐关系:第三者见证、有效倾听、同频模仿
b)了解客户需求:Neads法(N现在、E满意度、A更改、D决策者、SS解决方案)
c)提出高质量的问题
d)产品价值塑造与方案提出
i.结果导向
ii.解决问题的角度(追求快乐+逃避痛苦)
iii.突出卖点(USP)
e)解除反对意见
i.处理反对意见的基本步骤
ii.应对反对意见的方法
iii.产品说明的总原则与框架模版
三、完美收尾
a)成交技巧
i.识别成交信号
ii.产品成交的十大技巧
b)建立持续影响
i.要求转介绍的基本话术
有价值的客户服务
德业,出自易经内卦第三爻,原文【九三曰:君子终日乾乾,夕惕若厉, 无咎。 何谓也?子曰: 君子进德修业,忠信,所以进德也。修辞立其诚,所以居业也】;意指品德高尚的人应该自强不息,即使夜晚独处,亦要小心谨慎,不能稍懈,如此可消除灾难!孔子说:有追求的人应不断提高品德修养修治功业,对国忠,对友信,所以能进德。通过学习言辞及如何表达,展示自己为人处事的真诚与态度,以此来加持自己成就功业。
德业教育旗下七大主打课程与德业成长学社正是立足于此发心,从基础的表达呈现、沟通技巧,到辅助沟通、了解人性的专业工具;从老师陪伴式的成长点评与帮助,到深入觉察自己的模式快长!从学习一个点、找到自信,到全面提升、创造结果!各个不同领域的专业导师,智囊团式的陪伴成长,立志打造个人软实力一站式提升平台。
服务优势:
小班制授课模式、科学系统的方法讲解+情景式实战演练、老师1对1专业点评、班主任全程跟进督导、温馨舒适的学习环境
服务方向:
公众表达、演讲、沟通、销售、心态、科学发声、领导力、影响力打造