房地产经纪人有哪些谈判技巧

  谈判技巧是每个房产经纪人必备的专业技能，在谈判中让自己占领领*地位，能够让你在与客户交流中，让他根据你的思路走，可以极大的提高成单机率。以下是小编整理的房地产经纪人谈判技巧全攻略，接下来让我们一起来了解一下吧。
  房地产经纪人的谈判技巧
  一、谈判的观念与心态
  1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第*需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)
  2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，(如介绍人、师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
  二、谈判的时机
  1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率;
  2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以*大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快交。
  三、谈判步骤
  第*步：准备
  1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。
  2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
  3、屋主这边*好价格先仪下来并更改附表。
  4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
  5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。
  6、买卖带钱，双方带权。
  7、座位安排。
  8、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。
  9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。
  10、确定主谈及助谈人员。
  第二步 谈判
  1、经纪人要首先表明三个要点：
  1)此次双方见面透明化公开。
  2)双方都很有诚意。
  3)以前见面谈这种差距都一定会成。
  2、寒暄：
  双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
  3、切入主题：
  价位曝光，第*波价差斡旋。
  4、双方坚持：
  拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。(往弱的一方谈)
  5、双方分隔说服：
  洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。
  6、价位接近，定金收据拿出来
  第三步 结束
  1、填写定金收据。
  2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。
  3、送走一方：
  买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。
  4、失败处理：
  事后检讨改进之道，败因分析。