大众网济南讯 今年6月5日至6月24日，山东汇通金融租赁有限公司“增提创”领导小组开展走访活动，共走访4家企业，1个项目和1个园区。分别为山东建通科技有限公司、山东山大华天科技集团股份有限公司、山东法音数控机械股份有限公司有限公司和山东百年电力发展股份有限公司以及齐河城建城市建设项目和齐鲁软件园。走访企业、项目及园区有部分融资需求。通过走访，详细了解了企业经营情况，并结合企业实际和我司金融租赁的业务模式，制定服务方案。

　　通过走访，山东汇通金融租赁有限公司为山东建通科技有限公司以及山东山大华天科技集团股份有限公司办理授信总共600万元，暂无贷款；齐河城市建设投资公司城市建设项目目前已有授信额度1.8亿，实际融资1.8亿；齐鲁软件园有融资需求。以上企业、项目和园区均对于通过金融租赁方式进行融资有较大兴趣，山东汇通金融租赁有限公司也针对性的提供了相应的金融租赁方案，后续可以再进一步探讨如何通过金融租赁的方式促进企业发展。

　　在走访活动开展中，山东汇通金融租赁有限公司结合自身情况以及对山东市场的了解锁定目标客户。在实际拜访客户前首先通过企业网站、红盾网、企业情况查询软件、以及山东省政府网等相关平台了解企业基本情况，对企业资产、销售规模、利润、上下游客户、融资担保情况有一定的了解，对此形成初步的金融服务方案。在实际拜访企业时，我们首先倾听企业对自身经营情况的介绍，在经营过程中遇到的资金困难，实际的融资需求，以及相应的担保方式、对资金价格的接受能力。然后再结合企业实际与我司相关政策、产品，给出初步的金融服务方案，方案包括授信额度、利率水平、担保方式、租赁物、抵押物等。服务方式尽可能的满足企业融资需求并最大限度的降低其融资成本。最后双方通过进一步探讨达成一致，确定相关合作事宜。不能达成一致时，则进一步跟进沟通联系。对于已签订业务，双方会根据具体情况实时联系，确保切实缓解企业融资贵融资难问题，并保证客户融资风险降到最低；对于尚未达成合作的业务，公司也会保持沟通联系，及时进行金融创新，努力创造合作机会。（大众网-山东24小时记者 李兆辉）