大众网济南讯 今年4月11日至4月21日，山东汇通金融租赁有限公司“进走访”领导小组开展走访活动，共走访1个企业和2个项目以及1个园区。分别为积成电子股份有限公司和青岛教育局ppp项目，济南大众交通个性化、中高端出租车项目以及山东临沂工业区。据了解，走访企业暂无融资需求，目前公司运营情况良好；走访项目有部分融资需求。

　　通过走访，山东汇通金融租赁有限公司未给积成电子股份有限公司授信、贷款及融资；青岛教育局ppp项目目前暂无授信，暂无其它融资，我司为济南大众交通个性化、中高端出租车项目授信300万元、暂无贷款及融资；山东临沂工业区有融资需求，我司针对情况专门制定了综合服务方案。以上公司和项目均对于通过金融租赁方式进行融资有较大兴趣，山东汇通金融租赁有限公司也针对性的提供了相应的金融租赁方案，后续可以再进一步探讨如何通过金融租赁的方式促进企业发展。

　　在走访活动中，山东汇通金融租赁有限公司结合自身情况以及对山东市场的了解锁定目标客户。在实际拜访客户前首先通过企业网站、红盾网、企业情况查询软件、以及山东省政府网等相关平台了解企业基本情况，对企业资产、销售规模、利润、上下游客户、融资担保情况有一定的了解，对此形成初步的金融服务方案。在实际拜访企业时，我们首先倾听企业对自身经营情况的介绍，在经营过程中遇到的资金困难，实际的融资需求，以及相应的担保方式、对资金价格的接受能力。然后我们再结合企业实际与我司相关政策、产品，给出初步的金融服务方案，方案包括授信额度、利率水平、担保方式、租赁物、抵押物等。服务方式尽可能的满足企业融资需求并最大限度的降低其融资成本。最后双方通过进一步探讨达成一致，确定相关合作事宜。不能达成一致时，则进一步跟进沟通联系。对于已签订业务，双方会根据具体情况实时联系，确保切实缓解企业融资贵融资难问题，并保证客户融资风险降到最低；对于尚未达成合作的业务，我司也会保持沟通联系，及时进行金融创新，努力创造合作机会。（大众网-山东24小时记者 李兆辉）