□沪文
    透过人才市场，人们发现，一种新型的求职方式正在盛行，那就
是“合伙式”求职，如一些汽车司机在求职广告中明确注明：自带汽
车。类似的还有自带文印设备向新办企业求职；自带广告客户应聘广
告公司。还有一些求职者宣称可将专利授权给企业或将自办的网站并
入用人单位等等。
　　这种合伙式求职很受用人单位的青睐，签约率也很高，在一些人
才市场，求职者将合伙条件一抛出，负责招聘的人事主管很快将其引
荐给公司的负责人。原定的笔试、面试程序都略去。
　　对求职者来说，合伙式求职提高了人才的价码。如果说，人的才
能在未经使用、验证之前，“知本”还是个未知数的话，那么自带设
备、客户、专利，展示的则是“资本”的实力。这种主动参与型的求
职更容易受到那些规模不是很大，或正处于创业初期，各方面都急需
要投资的企业的青睐。而对于能带客户的求职者，任何企业都会敞开
大门。
　　合伙式求职在国外很早就盛行，IBM创始人老沃尔森最后一次应
聘是带着自己的销售网络去的，他很快得到了一家钻孔机制造公司的
青睐，老板权衡再三，决定让老沃尔森当总裁，并重新改组了这家合
伙人公司，这就是IBM——国际商用机器公司的前身。而在微软公司，
有很多外挂在WINDOWS操作系统上的小软件都是根据求职者应聘时带
来的设想而开发的。