近年来,酒业跨界现象频频出现,成为白酒企业寻求新的增长点的手段之一。据统计,包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的大牌酒企都推出过跨界产品,其中“白酒+酒心巧克力”、“白酒+冰淇淋”、“白酒+茶咖”是跨界的常见搭配。而在5月21日,更健康的高端白酒衡水老白干官宣正式推出“九刻真心巧克力”,主打纯脂(无代可可脂)、减糖50%、零防腐剂添加、采用甲等20十八酒坊系列酒品等优势卖点,迅速引发行业人士及消费者的广泛关注。

对此,清华大学战略新兴产业研究中心副主任胡麒牧表示,衡水老白干推出九刻真心巧克力,是其在市场竞争中寻求新增长点的一次积极探索。随着消费者对健康、美味、个性化等需求的不断增加,传统酒类市场面临着越来越大的挑战。而跨界合作和创新产品的推出,正是酒类企业应对市场变化、提升竞争力的重要途径之一。

因此,九刻真心巧克力的推出,一者是方便衡水老白干进一步打入年轻消费群体,扩大品牌影响力;二来是给旗下高端白酒业务制造营销话题,继2023全线高增长后,为2024年取得更好的营收业绩做铺垫。

事实上,从4月底衡水老白干发布的2023年业绩报告中我们不难看出衡水老白干的高昂增长态势:全年营收52.57亿元,同比提升12.98%;净利润6.66亿元,实现超2亿的净提升,增幅达到43.84%,远超上市酒企平均水平。

此外,衡水老白干高端产品的销售量以及销售价格也呈现持续提升态势。微观角度来看,2023年,包括衡水老白干1915、甲等20/甲等15十八酒坊以及衡水老白干古法30等高端产品的核心出库率增长20%,单瓶单价提升17.5%。放在白酒行业整体紧缩、存量去库存难的环境背景下,衡水老白干高端产品的表现可谓十分亮眼。

同时,站在宏观角度来看,从2018到2023年期间,衡水老白干的产品吨价从51325元跃升至93687万元,整体提升约82.54%,且仍保持增长姿态。另外从2020年至2023年来看,衡水老白干的产品吨价增幅为35.2%,增速显著,高于多数上市白酒公司吨位增幅水平。

值得注意的是,作为一家上市20余年之久的白酒企业,衡水老白干多次表露出全国化发展的强烈意愿,并借此机会将武陵酒业、板城烧锅酒业、文王贡酒、孔府家酒收入麾下,以实现“开枝散叶”式的全国化增长步伐。事实证明,衡水老白干确实做到了。年报数据显示,2023年衡水老白干在河北、湖南、安徽、山东等白酒消费大省分别实现30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元和1.6亿元营收,同比提升8.88%、28.19%、16.48%以及21.49%。且文王贡酒、武陵酒等也在不断提升价格布局,前者毛利率从2019年的55%迅速提升到2021年的62%,营收占比提升到10%;后者的毛利率也从77%提升到2023年的80%以上,营收占比提升到18.83%,为衡水老白干的高端化、全国化及营收业绩做出突出贡献。

因此,基于武陵酒业、板城烧锅酒业、文王贡酒、孔府家酒健康良性发展,衡水老白干九刻真心巧克力的推出或许也是释放出一个信号,即旗下其他酒企也可发力跨界产品,彼此之间形成规模效应,建立市场壁垒,以期赢得更多的市场份额,实现更高水平的营收业绩增长。

总得来说,面对未来,衡水老白干有望以年轻消费群体为抓手,巩固扩大市场氛围和营收业绩,进而迎来更加辉煌的发展成果,实现长期可持续发展道路上的全新突破!