编者按：近期，美国政府单方面发起“关税战”，不但严重扰乱全球产业链供应链稳定，也给我国外贸出口企业带来巨大挑战。外部不确定性骤增，国内企业该如何应对？人民日报发声：集中精力办好自己的事，天塌不下来。近日，海报新闻记者分赴浙江义乌、山东临沂等地的外贸企业调查采访，看他们如何想办法、拓市场、找出路。　

　　海报新闻首席记者 解强民 记者 赵恩 浙江义乌报道

　　4月15日，浙江义乌国际商贸城的七万多户商家仍像往常一样，向来自世界各地的外国客商介绍着自家产品。

　　美国“对等关税”风波之下，“世界小商品之都”义乌仍门庭若市，热闹不减，凭借的是什么底气？

4月15日，义乌国际商贸城

　　“最牛老板娘”对美喊话“不降价”

　　“这次‘对等关税’风波对我们影响不大，美国客户有单就下，如果觉得贵，也可以不下。”4月15日，义乌国际商贸城，梦米日用品有限公司总经理薛承宝告诉海报新闻记者，他的客户大多来自印度、玻利维亚、阿根廷、智利等国家，美国客户的订单量占比只有5%-10%。对于关税问题，像他这样的商户并不太担心。

　　与薛承宝不同，商贸城一区商户聂自勤的店铺主营万圣节饰品，其对美国市场的业务占比已达50%。面对可能失去美国市场的风险，此前因霸气喊话美国客户而被称为“最牛老板娘”的她再次回应：“没关系，完全可以接受。反正我们的价格是不改变的，加这个关税，那就是让美国老百姓自己去承担各种风险。不能让别人卡住我们的脖子。”

　　目前，聂自勤正尝试将对美业务转移给欧盟客户。“美国加关税之后，有些客户推迟订单，在观望，还有很多客人向我们还价，但是我们不做妥协。因为我们的利润率就是10%-15%，这就是工厂的利润。要，你就来拿货；不要，我就给欧盟客户。”

　　“不做美国市场也没有问题。有美国的记者也来采访我，他问‘会影响到你们的父母和孩子吗？’我说影响不到。如果美国客人不要我们的货，对我们的冲击力也不是很大，我们只是少走了一些对外贸易，但绝对不会影响到家庭吃喝。”聂自勤说。

聂自勤在整理货架

　　聂自勤的生意不错。谈话间，来自欧盟的客户正在她店里填写订单，“陆陆续续的，每天都有，我有信心，欧盟的客户也能给我们带一波流量。”

　　此外，聂自勤还透露，从去年5月起她就在筹划拓展国内市场，目前看销量比较可观。今年，她想把经营的重心放在国货品牌上。

　　义乌丹娜丝进出口有限公司主要从事球衣设计与销售，客户主要来自欧洲、南美及阿拉伯地区，美国市场占比约在20%。但随着2026年美加墨世界杯的临近，对美业务体量可能会增加到五至六成。该公司创始人温从见告诉记者，今年下半年到明年，公司将主打世界杯产品。如果美国的关税政策一直按目前这个标准执行下去，肯定会对公司的世界杯业务板块造成影响，眼下已有少数客户要求暂停发货。

　　“船到桥头自然直。”总体上，温从见对未来并不太担心。他告诉记者，公司正在积极开拓其他市场，谋求多元化发展，“今年开发了很多对欧洲球队服装的业务，欧洲四十几个国家中，我们已经开发了三十多个。我们准备慢慢在欧洲市场加大力度，另外也在阿拉伯地区的市场投入力量。总之，不要把业务全部局限在美国市场。”

　　义乌老板的底气：供应链优势很难被取代

　　“中国肯定会赢的。”谈起美国政府发起的“关税战”，也门籍商户哈里毫不犹豫地说。

　　哈里曾在山东大学留学，主修工商管理，毕业后来到义乌做外贸生意。如今事业颇有起色，他在义乌和广州都开设了公司。“老乡！”得知海报新闻记者来自山东时，哈里亲热地招呼起来，“我来中国快十年了，家人都在这里。”

　　在他看来，中国产品在国际市场竞争中很有优势，这也是他选择定居中国做生意的原因。

　　“价格便宜，做得又快。如果去印度，也能找到便宜的产品，但又没中国做得这么快。”哈里总结说，“又快又好”是中国产品最显著的竞争力之一。

也门籍商人哈里（右一）与商户在店内交谈

　　“我们中国人勤奋、吃苦、耐劳。”聂自勤说，她的产品从原料供应到生产、销售的各个细小环节，整个产业链条都在国内，这也是她面对关税冲击的底气所在。

　　记者在采访中发现，许多商户都对中国产品表现出较强的信心。而这种叠加了质量、价格、规模、效率等多重“护盾”的系统性优势，正是得益于国内细分完善的产业链。

　　“我们的产品质量很好，价格方面也有绝对的优势。像这种储物架，我们从开模具到生产，差不多十几天就可以完成。工厂有自己的开模团队，原材料也都来自本地，并且我们一直在不断地更新材料和技术。”在柜台前，薛承宝一边向记者展示商品一边介绍。

　　在义乌国际商贸城三区，义乌炉虹进出口有限公司负责人毛贤文向记者展示了他家主营的几款枪支管理柜。日常，该产品主要用于防止家中小孩触碰枪支引发意外；如遇紧急状况，使用者可通过指纹密码快速取出枪支。毛贤文介绍，这类产品主要面向美国市场，在当地的沃尔玛等大型超市都有供货。

毛贤文展示枪支管理柜

　　据毛贤文观察，美国发起所谓“对等关税”以来，枪支管理柜的订单总量虽有所减少，对美供货节奏也有所放缓，但供货并未停止。这意味着市场需求依然存在，尤其是对美国中产阶级以上家庭来说，枪支管理柜属于刚需产品。目前，他正在跟海外经销商讨论如何消化关税的问题，“无论是客户还是经销商，整个渠道和市场都还处于消化阶段，也都在看政策走向。”

　　毛贤文认为，美国期望的制造业回流很难在短期内实现，相比之下，中国的供应链门类齐全，反应更为快速。“这是系统性的优势。”他强调，以他经营的枪支管理柜为例，算上前期设计、安防检测等环节，产品开发周期在一个月内就能完成，这在别的地方几乎是不可能实现的。

　　此外，品牌优势也是中国产品出海的竞争力所在。在温从见看来，通过版权和专利建立产品在美国市场的认可度，可以在定价权上赢得更大的自主性。“公司在美国版权注册方面的投资，每年就要40多万人民币，已下证的版权有20个，正在注册中的还有20多个。我们要把我们的品牌溢价做出来，提高利润，以此应对关税带来的影响。”随着美加墨世界杯的临近，在持续洞察形势变化的同时，温从见和合作伙伴也在加大研发方面的投入，尽可能地提升产品附加值。

　　“关税战”是壁垒也是契机

　　记者注意到，就在不久前，浙江中国小商品城集团股份有限公司（下称“小商品城”）在互动平台回应投资者提问时说，基于义乌市场出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，公司认为此次关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。

　　小商品城表示，经公司调研，目前义乌国际商贸城有3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户为100余家。对于美国加征关税造成的利润空间压缩等问题，商户普遍表示可通过商品涨价、提高产品附加值、优化生产流程、增强企业自身竞争力等方式来降低影响。

　　“我们只要把产品做好，其他的相信政府就好了。”薛承宝说。

　　“想想古代丝绸之路，我们出口的都是茶叶、丝绸、瓷器等高品质商品，正是基于此才形成了长达几百年的大量白银流入中国的局面。我们今天仍然要思考，在产品品质、设计、款式上，在更好地解决用户需求上，去下功夫。关税这件事也不完全是坏事，它类似于‘鲶鱼效应’，中国企业应该把它当成促进产业提升的一次契机。”毛贤文说。

　　记者注意到，4月10日，在义乌市场应对关税壁垒座谈会上，浙江师范大学教授、义乌市市场发展研究中心研究员曹荣庆表示，义乌市场外贸出口企业应当借助这一轮关税壁垒的契机，借鉴河南胖东来的企业经营理念，以真诚善待消费者为动力，以生产销售品质商品（服务）为目标，通过“世界小商品之都”的创建，为培育我国成熟规范的全国统一大市场贡献义乌市场的力量和经验。

　　同济大学市场经济研究所义乌研究中心主任何建农认为，面对特朗普关税政策的不确定性，义乌市场要扬长避短，顺势而为。可以利用我国推动构建周边命运共同体，开创周边工作新局面，灵活做好转口贸易。要利用好“以旧换新”政策，拓展国内日用消费品市场。同时要盘活小商品存量，创新小商品增量，做大做强义乌商品出口除美国以外的其他85％以上的全球各地市场。