编者按：
8月17日至20日，“发现双创之星”大型主题系列活动在山东举行。活动以“讲述双创好故事展现中国好创意”为主题，为中国创客搭建思想交流的平台、创意诞生的襁褓、匠人技能的舞台、梦想实现的工场。即日起，大众网将陆续刊发“发现山东双创之星”系列报道，与网友一起认识我们山东的30位“双创之星”，听取来自身边的“双创”故事。
“发现山东双创之星”系列报道（10）
“80后”京城白领回潍创业 跨境母婴电商做出名堂
大众网8月18日讯（记者 单姗）“我昨天订的奶粉，请问什么时候能到？”“今天给您发货，明天下午就可以到青岛，送到您家里了。”8月16日，青岛的一位妈妈在3h国际母婴商城购买的两盒婴儿奶粉，第三天便会送到她家中。这家母婴电商从去年11月成立，目前每周的交易额达到了20万元，她的创办人是一位潍坊80后青年——宋佳。
京城上市公司白领 辞掉工作回潍坊创业
2011年，宋佳在北京工商大学拿到工商管理硕士学位后，便顺利地进入了一家上市公司，当上了京城白领，每月工资六七千元，这让很多人为之羡慕。但宋佳却不这么想，她认为年轻人就应该挑战自己，如果有创业的好机会，她一定不会放过。
宋佳的想法也得到了他父母的认同。2013年3月，潍坊市启动了第五届全市青年创业大赛，宋佳的父亲在得知这一消息后，马上打电话告诉了她。宋佳请了假，带着“智能门控产品的研发与应用”项目报名报名参赛，没想到最后成功进入十强。
潍坊市大学生孵化中心为宋佳提供了免费的办公场所，宋佳觉得时机成熟了，果断回北京辞去工作，回潍坊注册成立了潍坊腾业网络技术有限公司，并于当年11月入驻大学生创业孵化中心。
跨境母婴电商市场广阔 初期谈合作屡遭碰壁
作为一名80后，宋佳身边的朋友们大多已为人父母，这些年轻的爸爸妈妈最关心的就是孩子的成长，什么样纸尿裤好，哪个牌子的奶粉安全放心，这成为了他们日常聊天的话题。现在的海外商品深受年轻父母的青睐，他们往往通过海淘、代购等方式来为孩子购买，但有时却会面临“被税”、物流、商品真假无法判断等问题。
在与朋友的聊天中，宋佳得到了启发：何不在这种环境下跨境母婴电商？有了这个想法后，宋佳便开始查询很多数据分析，并逐步发现了跨境母婴电商这一领域的广阔前景。2014年2月，她带领团队开始运作3h国际母婴商城，打造跨境母婴电商平台。
在开始运作平台到正式上线的一年多内，宋佳飞往澳大利亚、日本、英国等等国家和地区寻找品牌，接触海外买手，应联系正规代理商、销售商等可信进货渠道采购，但面临产品制造商时却因潍坊的地域问题屡遭碰壁。
面对拒绝，宋佳却不气馁，通过一次次拜访，她终于取得了多个制造商的信任。目前，宋佳的电商平台聚集了数百名商家和海外买手，他们分布于欧洲、澳洲、日韩、新加坡、中国香港等全球多个国家和地区。
通过搜索引擎积极推广 在国内外建仓方便用户购买
有了商品还要有人来买，为了让更多的人知道自己的3h国际母婴商场，宋佳积极地与百度、360等搜索引擎交流合作推广自己的平台。“与同等规模的网络电商相比，我们目前的成绩还算可以。”宋佳告诉记者，母婴产品会面临客户周期性流失的问题，还在在三周岁以后他的妈妈就会不会有母婴产品的需求，树立好妈妈口碑可以降低推广成本，所以她还计划打造移动社交网络，通过妈妈圈增加用户黏性。
“为了保证客户所订购的商品能够快速送达，我们目前已经在澳大利亚、韩国、日本、英国建立了海外仓，在郑州、广州、青岛、潍坊建立了保税仓，通过海外直邮、保税区直接发货等模式方便用户购买商品，对于一些需求量较大的商品，如纸尿裤、奶粉等，我们会在保税区备货。”宋佳说，这也是海外代购做无法比拟的。
线上线下相结合 做中国最专业的海外商品提供商
刚开始创业时，宋佳只想做跨境电商市场，只在线上销售海外商品，但通过调研她发现，可以利用O2O（全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务），建立社区商业模式，并以母婴用品为切入点，把其他商品也引入进来，方便更多的人购买海外商品。
“天下武功，唯快不破。我们必须要加快速度，把项目开在该开的地方。”宋佳说，“2015年我们要在青岛、北京、上海开三家O2O体验中心，目前青岛已经准备就绪，可以起到带头作用，2016年我们计划在全国再开200家店，力争在3年内在全国开到1000家店，完成我们的‘百城千店’规划。”
有人表示，宋佳团队的这个规划很激进，但宋佳表示：“我们的员工都在为此努力，不仅在追求速度，也在追求体验店的管理、服务等细节，不断学习晚上，让店面更加规范化，形成自己的品牌，我们的目标就是做中国最专业的海外商品提供商。”
初审编辑：刘宝才
责任编辑：毛德勋
