■导报记者  吴淑娟  青岛报道
　　一切像是巧合，又像是别有用意。
　　青岛啤酒选择了7月30日与美国安海斯—布希公司（A－B公司）
结成战略伙伴关系，似乎另有用意。因为就在一年前的7月31日，彭
作义以一种壮烈的方式离开了青啤。时隔一年，青啤选择这一时间跨
出国际化战略实质性一步，不能不让人联想起到，这是对彭作义未竟
心愿的祭奠。
　　青啤牵手A－B公司
　　图霸全球市场
　　7月30日，青啤与百威的拥有者美国A－B公司在京签订排他性战
略合作协议，并表示结成战略合作伙伴关系后，将整合利用双方的资
源，支持其在中国啤酒行业中持续增长和保持领先地位，增强竞争力
并提高盈利能力。
　　其实此前市场早已风传青啤将与百威啤酒合作，只是未料青啤会
选择这样一个时间宣布消息。而百威与青啤的接触更可追溯到1993年。
据青啤内部知情人士透露，当时百威曾与青啤就深层次合作问题进行
过谈判，但由于百威坚持要求控股而作罢。但美国A－B公司还是通过
巧妙地安排，在青岛啤酒于香港H股上市时购得青啤5％的H股股份，
而此举无疑为双方今天的合作埋下了伏笔。
　　对于双方走到一起，青啤董秘助理张瑞祥对记者表示，双方的合
作不存在谁主动的问题，用不约而同来形容最为合适。张说，美国A
－B公司本身就是青啤的股东之一，正可谓“郎有情，妹有意”。200
1年底青啤与美国A－B公司就合作事宜再次坐到了谈判桌前，并经半
年多的谈判签订协议。对于“排他性协议”，张瑞祥解释说，在7月3
0日前，双方还可自由选择合作伙伴，签订了协议之后，双方就没有
了再选择的权利。据了解，青啤与美国A－B公司目前正就该战略性伙
伴关系的形式及条款进行商讨，以落实有关战略性关系的协议。
　　但据透露，为了保护青啤品牌，有关部门已对青啤与外资的合作
限定了一个度，不准合作方超过20％的比例，也不允许通过其他公司
增持，此条还要在合同中体现出来。就是因为这一条件，百威与青啤
的首次合作流产，此番卷土重来，形势并没有得到改变。双方的协议
中，“基于双方的共同理解，中国政府将继续为公司的大股东”的条
文十分引入注目。而这无疑为双方的合作限定了范围。
　　对于与A－B公司的合作，青啤董事长李桂荣表示，双方将形成优
势互补、强强联合的局面，通过资本纽带，实现管理、技术、人才等
方面资源的共享，从而提升青啤的管理、盈利水平和核心竞争力。A
－B公司带入的资金和管理资源，将进一步使青啤在迅速变化的市场
中更加强大，同时青岛啤酒在中国市场拥有的生产基地和销售网络及
成功的企业运作经验，可以帮助美国A－B公司分享中国经济及啤酒市
场高速增长的成果。美国A－B公司的代表则说，双方的战略联盟是双
赢的，资源共享之后将更有利于各自的发展。
　　尽管没有透露具体合作方式，但双方高层人士的话无一不透露出，
合作似乎会以美国A－B公司注入资金、管理、技术，而青啤则以分布
在全国各地的啤酒企业、通达的营销网络作为股份的形式进行。而这
同时即意味着今后青岛啤酒会出现A－B公司分布在全球的网络中，而
百威也可利用青啤的通道扩大在华份额。
　　你选择了我，我选择了你
　　对于青啤引入国际资本，人们并不意外。
　　在彭作义故去之前，青啤已表示出走国际化战略的雄心，彭因意
外故去而心愿未竟。少帅金志国上台后即迅速行动，逐渐将彭作义的
雄心转为现实。金在接受记者采访时曾多次表示，加入WTO后，青啤
将与国际资本和国际规则在同一平台上交手，与跨国大公司的合作将
是必然趋势。而进入2002年青啤从竞争走向竞合思路的转变，更透露
出其引入国际资本，实现青啤资本与品牌增值的意图。
　　于是与谁合作便成为人们关注的焦点，而随着与全球最大的啤酒
生产商—美国A－B公司合作的谜底揭开，一切就变得理所当然。
　　作为中国啤酒业的翘楚，从彭作义掀起并购大战至今，青啤已将
全国17个省市48家啤酒企业收归旗下，2001年产销量达到251万吨，
国内啤酒市场占有率达11％，其出口量占全国啤酒总出口量的50％以
上，行销世界40多个国家和地区。就在协议签订的同时，青啤还发布
了上半年业绩增长的公告，称对子公司的内部整合初见成效，特别是
青岛啤酒主品牌的销量同比增长约40％，上半年净利润比去年增长50
％以上。青啤的品牌优势、营销网络、对国内市场和消费心理的深刻
了解等“本土化”优势，使其成为国外资本争相合作的最佳伙伴。
　　青啤的合作伙伴——美国A－B公司当然也非等闲之辈。资料显示，
美国A－B公司是世界最大的啤酒生产商，其拥有的百威品牌是世界销
量第一的啤酒品牌，产品在10个国家由当地酿造并行销世界80多个国
家。2001年是美国米勒、COOR’S等啤酒制造商集体挫败的一年，但A
－B公司在美国的销售业绩依然增长了1.2％，达到了9950万桶。再加
上科罗娜等在内的进口啤酒业务，A－B公司2001年的纯利高达19亿美
元，在美国市场拥有近50％的市场份额。而且A－B公司自1995年起就
在华开展业务，并拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司98％的股份，
主要生产百威啤酒和百威冰啤。
　　尽管在美国啤酒业整体下滑时仍一枝独秀，A－B公司还是感觉到
了市场的压力。而中国啤酒业却正以平均每年近6％的速度增长，已
成为仅次于美国的世界第二大啤酒消费市场，具有广阔的发展前景。
2001年A－B公司更是首次在华实现盈利，百威成为中国销售额最高的
外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场将近50％的份额。今年2月
份，其前任总裁兼首席执行官奥古斯特·布希第三还来华考察了百威
（武汉）国际啤酒有限公司，拟增加在武汉的投资，使武汉百威年产
量在2年后达到50万吨。事实无不显示出百威啤酒在中国的发展使A－
B公司尝到了甜头，并看到了希望。
　　一方期待与国际资本在竞合中得到发展，一方试图扩大在华份额，
青啤与美国A－B公司正可谓你“选择了我，我选择了你”。用这一句
歌词来描述双方的选择最为生动。
　　颠覆中国啤酒业格局？
　　善于引领革命的青啤，以如此快的速度拥抱国际资本，又一次令
业界吃惊。
　　事实上啤酒业的资本革命早已山雨欲来。拥有南非酿酒集团（SA
B）背景的华润在国内频频收购，珠啤与比利时英特布鲁啤酒牵手，
在中国加入WTO后，曾遭遇惨败的国际资本正以不可遏制之势进军中
国啤酒业。青啤对国际资本敞开怀抱，无疑起了推动战争的暗示作用。
　　对此，青啤高层人士在接受本报记者采访时明确表示，与A－B公
司的强强联合，将使中国啤酒业的格局再次发生巨变。而就在6月1日
金志国接受本报记者采访时，将其“中国啤酒企业最后将出现5家—1
0家企业割据的局面”的说法推翻，并称“用不了那么多”。现在看
来，金志国重新划分市场格局的雄心早有。青啤董秘助理张瑞祥则表
示，中国啤酒业现在过于分散，在竞争日益激烈的形势下，啤酒业只
有走向集约化、规模化才能发挥效益。青啤与美国A－B公司的合作，
将带动整个啤酒业集约化程度的提升。可以说，中国啤酒业现有格局
将被打破。
　　青啤4月入台，燕京8月进岛，啤酒业诸候之战已跨过海峡。华润
增资，A－B公司进驻，国际资本的流入，再次吹响中国啤酒业新革命
的号角。风云际会，斗转星移。当此啤酒强强联合之时，或许用不了
多久，中国啤酒业也将进入由几家大企业主宰沉浮的时代，或许原有
的一切排序都将被颠覆。