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帷幄之中弄鼓别人的“钱袋子”
2008-04-30 17:30:00 作者:胡玥姣 大众网

                     

 

伴随经济的持续发展,中国百姓的个人财富也不断增长。由于工作繁忙加上投资知识、经验的匮乏,越来越多的人开始寻求专业理财的帮助,也就是现在正热门的行业——理财规划师。4月28日,我见到了年仅25岁的理财规划师、某银行贵宾理财经理吴双小姐,跟随她了解到一个理财规划师如何帮客户打理“钱袋子”的过程。

办公室里的吴双

 

理财规划师今年芳龄25

 

记者和吴双联系后,由于她正在接待客户不方便出来接,记者便在大厅等待,过了一会儿,一个身穿工作装的干练女生从贵宾理财办公室走出来,看到记者后微笑着说:“不好意思,太忙了,让你等这么久,请进。”

吴双的办公室,干净、简洁,旁边桌子的小框里放着一些小零食,供客户取用。当吴双告诉我她今年只有25岁的时候,我非常惊讶:眼前这位成熟、稳重、干练的理财经理竟然年仅25岁?!看着我惊讶的表情,吴双笑着说:“呵呵!是不是不像啊,我给人的感觉像30岁是吧?”我赶忙解释:“不是,只是没有想到而已,太年轻了,很厉害啊。”“我们管理着客户的资金,必须要成熟稳重,这样客户才放心,而且工作时间久了,受工作性质影响自然变得成熟了。”说完,她顽皮一笑,露出年轻女孩原本的可爱。

 

根据客户的资料理智“配货”

 

吴双06年开始从事个人理财业务,经过培训学习,去年考取了美国注册财务策划师协会的理财规划师。对于理财师职能的理解,吴双说:“现在咱们国家对理财师的认识刚刚起步,很多人并不是很了解,其实我们理财师就是帮着客户打理他们的‘钱袋子’,让他们在资产保值的同时实现增值。”

吴双每天要接待很多大大小小的客户,每接待一个客户,她都要先认真了解这个客户,包括客户的年龄、计划投资期限、工作状况、投资经验、可以接受的投资风险以及预期收益率等等。说着,吴双给我拿了一张“个人投资风险承受评估表”,这是每个客户在理财之前必须填的,吴双要根据客户填写的详细资料和要求对其进行“配货”,这种“配货”一般包含基金、保险、贷款和各种银行理财产品等。

有很多客户因为一味追求高收益会盲目投资,吴双说每当这个时候就要先给这个客户树立正确的理财观。“有的人拿着明年要买房的钱、买车的钱甚至是贷款来投资股票,一年的时间做这种高风险投资无疑是危险的,说不定本金都会遭受亏损。这时我们就要对客户进行规劝,让他们明白风险与收益之后再科学的为他们的资金配置产品,在本金安全的基础上实现增值。”提到现在很多人还是喜欢自己盘算着投资,也就是说盲目的跟大溜,看到别人买基金、股票赚钱了就跟着买,最后很多都是赔。吴双说:“我们专业人士会研究整个经济市场,因为我们要对自己的客户负责,不能说看到基金涨的好就不管多高的点位都要客户买入,你还要根据他能承受的风险和资产配置状况,做适当的建议,将合适的理财产品介绍给适合的人。”吴双说。

 

“我出门从不用现金,只刷卡”

 

说着,吴双给我讲了个真实“案例”。

2005年推出货币基金,几乎无风险,收益达到了2%,超越1年期定期存款。当时她就推荐客户买,客户不买,她就自己投资,结果赚了。到了2006年刚开始投资股票型基金,她又让客户买,客户说怕有风险,买了国债,结果2006年的基金形势大好,客户损失了很好的赚钱机会。到了20076000点时,几乎人人都在投资基金,客户却说要投资基金,她不推荐,因为股市这时风险太高了,但客户不听劝买入,结果现在还一直套在里面。“我们是经过系统学习,而且每天接触这个领域的,所以肯定比一般人专业,相比您自己投资,我们帮您实现理财目标的可能性更大。”吴双说。

每天接待不同的客户,根据客户的不同需求安排不同的理财方案,吴双每天都要跟踪客户的最新财务状况和客户配置产品的情况,然后整理出来和客户进行沟通,让客户随时了解自己的投资动向以及收益。

对于自己的理财,吴双很自信,她认为自己当了理财师,不仅是帮助别人理财,自己也拥有了更多彩的生活。做理财规划师不仅可以认识很多的人,有很多不同的经历,和更多的人成为朋友,也帮助自己从多视角去看生活。“现在我出门都不用现金,基本靠刷信用卡,每次用现金的时候我就想,这是货币基金啊,信用卡有20多天的免息期,我为什么不用,我把钱存货币基金,1个星期一顿饭钱就出来了啊!只要有合理的理财观念,每个人都可以拥有舒适的生活,成为富翁不是梦。”听完吴双的话记者不得不佩服这个女孩的理财观。

 

“我常常因为工作而爽约”

 

 “我的生活啊,我觉得我现在最主要的生活就是工作,休息的时间比较少,基本都是静态的休息。很多时候朋友约好去玩或是吃饭,最后我都是因为工作爽约,我自己都觉得太没有诚信了啊。”听了这个回答,我再次感到她与25岁年龄的不符:眼前这个25岁的女孩实在是太成熟、稳重,同时也是自豪和自信的。

在采访的过程中,吴双的办公电话和手机不断响起,很多客户在找他。采访结束时,已经快晚上了,吴双接到电话晚上还要开会。

“我们就是这样,每天都很忙,但是看到客户有收益的时候我们很欣慰,因为我们就是在帮客户打理‘钱袋子’”。吴双微笑着说道。

 

编辑: 李冉
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