比钱更重要的是信誉和良心

——龙口市兰高镇北杨家农民杨作强的生意经

　　杨作强，男，1969年6月生，龙口市兰高镇北杨家村村民。他，是烟台市人大代表，荣获“2016年度龙口市诚实守信道德模范”称号；他的合作社先后荣获“省级示范社”、“烟台示范社”、“文明诚信经营户”等荣誉称号。

　　从17岁开始，杨作强开着全村第一台小拖拉机和弟弟到寿光售卖水果，到福建收购竹子卖给农户扣大棚，再到2009年建冷风库从事水果出口贸易，成立昊雨果蔬专业合作社，建设近500亩的农业综合示范农场，这些经历是一名50岁普通农民的人生足迹。这个农民，就是龙口市兰高镇北杨家农民杨作强。30多年来，他坚守“以诚待人”“承诺是金”的做人做事信条，赢得了群众、国内外客商的良好口碑。

　　做事先做人，他牢记父亲的叮嘱

　　杨作强，家中排行老二，人称“杨老二”。对老二，在村里生产队当队长的父亲格外上心。杨作强清楚记得，父亲从小就教育他们哥仨要“老老实实做人，踏踏实实做事”“咱宁肯自己吃点亏，也不能亏了别人”。

　　面对家庭的贫困和沉重的生活负担，憨厚朴实的父亲动脑筋想办法，让孩子们学着做点小生意。北杨家村地处丘陵地带，大多数农民以种植水果为主。“当时父亲发现，长把梨价格挺贵，从农民手里收果，到外地去卖，能不能多挣点？”杨作强琢磨。于是，17岁初中毕业后，父亲凑钱给他买了一台，也是村里第一台小拖拉机，平时拉沙拉砖卖，一天也赚个二三十块钱，村里人很是羡慕。“拉砖拉沙卖，咱从不作假，保质保量，慢慢大家都信服你了，生意不好都难。”杨作强笑呵呵地说。

　　在父亲的指导培养下，杨作强做生意的本领越来越强。就在这一年，父亲交给他一个特殊任务，拉76箱长把梨到寿光去卖。“拿着父亲记的水果数量和成本价格的小纸，半下午就出发了，晚上到了掖县（现莱州）停在路边吃饭。吃完后出来一看绑水果箱的绳子掉在地上。”杨作强回忆说，这才发现梨被偷了，一数丢了10箱子。受了惊吓的弟弟劝哥哥“打道回府”，杨作强一鼓作气，第二天凌晨到达寿光批发市场。凭着可靠的质量，水果很快被当地商贩抢购一空。杨作强计算了一下，扣除丢的长把梨和成本，还净赚了210多块。兄弟俩到饭店要了两个菜，高高兴兴地庆祝了一番。

　　“不管是拉砖拉沙还是贩卖水果，都必须真诚做人，以实为实，不能弄虚作假、损人坑人，否则最后害的还是自己。”父亲的教诲和丰富的经历，给杨作强带来了最富有的财富。

　　钱与信用，他选择挣“良心钱”

　　第一次尝到了甜头，聪明的杨作强更加注意琢磨市场和商机，草莓在当地开始兴起，建大棚需要大量竹子做支撑。18岁那年，他和村里的哥们到福建建瓯县收购竹子，回来卖给草莓种植户，凭着可靠的信誉，竹子很快被销售一空。

　　穷则思变，安则更思变。“生意越好，越要超前谋划，因为市场在变，需求在变，但不管怎么变，诚实守信不能变。”杨作强说，“不管是对果农、客商，还是消费者，也不管是大生意，还是小生意，我‘杨老二’就是不做‘一锤子买卖’，坚决不耍小聪明，坚决不干‘以次充好’‘短斤少两’的行当。”

　　杨老二说得响当当，那做得怎么样？

　　农民种地不容易，销售更是大问题，而价格的高低事关农民的收入和生产生活水平。在收购价格问题上，杨作强从不压低，更不拖欠，宁肯自己吃亏也不让果农赔钱，总是按事前约定，到时兑现。

　　市场多变，让人琢磨不透。2011年，长把梨丰收。为了缓解果农卖果难的问题，冷风库大量收购长把梨30万公斤，口头约定价格1.5元/公斤，结果出口价格遭遇“冷点”，价格降了不少，但他仍然按口头约定的价格和果农结清货款，自己却赔了10多万元。

　　杨作强对果农“真心实意”，对客户也是“一诺千金”。2014年4月，冷风库以4元/公斤的价格和贸易商约定为其收购5万公斤长把梨，没想到三四天后，出口价格一公斤就涨了4毛钱。身边人给杨作强出主意：找找关系，要不得少赚3万多。杨作强则说，“定好的事儿，就不能改，信誉比钱重要！”

　　杨作强讲信誉有口皆碑，为人称道。2017年，本村村民成宝国将5亩山耩地流转给合作社，成为180多户社员中的一员。而且他还被聘为管理工人，在农场从事日常管理。成宝国算了笔账：这贫脊地浇不上水，种花生、玉米，就靠老天爷爷下点雨，一年下来算算，成本不小，剩不几个钱。如今，从农民变成工人，不仅拿到了土地承包费，一年还能拿到4万元的工资，真是“两全其美”的好事儿。“咱老百姓就图挣个把握钱，作强人品好，让大家放心。”成宝国告诉记者，农场雇人非常不容易，有不少家就是没人去干，但是作强这人讲信用，大家都信服他。

　　君子爱财，取之有道。这是杨作强信奉的原则，“做生意不能利欲熏心，要讲信用，揣着良心做事，挣‘良心钱’。”