“我们的底线是孚日的自主品牌必须高溢价。亚马逊想压价,但他们也知道,孚日是全球最好的高档毛巾供应商。3年前我们与沃尔玛的合作也是这样,相比国内市场同等产品,我们的毛利率溢价30%。”8月3日下午,正在给亚马逊方面回复邮件的孚日集团家纺三公司副总经理王启军对记者说。
孚日集团上世纪90年代开始做出口,如今已与美国沃尔玛、法国迪卡侬、瑞士宜家等全球著名服装和家居用品零售商建立了长期合作关系。年初开始,亚马逊家纺采购部经理约翰·恩格和他的5人项目团队数次赶到高密,最多一次一待就是两天,希望孚日集团加入他们的国际电商圈。作为全球商品品种最多的网上零售商,亚马逊为何盯上了孚日?约翰·恩格认为,这是品牌的魅力:“大家都知道孚日是全球生产规模最大的家用纺织品公司,他们还是北京奥运会家纺类产品唯一的特许经销商。相当了不起!”
“像亚马逊这个档次的零售商,一般都会要求供应商做代工,但我们坚持必须用自主品牌,他们同意了。这对孚日品牌在全球的推广很关键,只有把品牌做强了,才有市场话语权,溢价能力才会更高。”孚日集团董事长孙日贵告诉记者,与亚马逊这单生意,孚日一举多赢。“借助他们的国际电商平台,我们的产品可以在线上直接配送到欧美消费者手中,大大缩短了品牌推广的时间和成本,同时孚日产品的价格在国际市场上也可以再提高5%至8%。”
在高密市委书记范福生眼中,他更看重孚日集团作为龙头企业对全市纺织行业转型升级的示范、带动作用。在不断扩大国际市场的同时,孚日直接带动配套企业80余家,其中,兴隆毛巾、天福家纺、三昌弘业毛巾等发展迅速,全市规模以上家纺企业增加到37家。在国内外市场整体低迷的严峻形势下,今年1至6月,高密市纺织服装业逆势上扬,实现产值328.8亿元,增长10.5%；实现主营业务收入332.7亿元、增长8.8%。范福生对记者说,“经济下行压力越大,越要在推进转型升级、实现做大做强上加力提速。所以,我们特别鼓励龙头企业积极吸纳中小企业开展产业链配套协作,努力实现由单个企业对外开放向整个产业对外开放、由单个企业转型升级向整个产业转型升级迈进,力争在更大范围、更广领域、更高层次上进一步扩大对外开放,把高密打造成潍坊对外开放先行区、以开放促转型实验区和科学发展新高地。”
主动对标世界500强,高密市持续在深化开放合作、构建倒逼机制上拓宽转型升级路径,不断开拓新的国际市场。目前,高密市经济外向度达23%,进出口总额连续5年平均增长12%以上。“由贸易合作向品牌、技术、资本合作拓展,由价值链低端向高端提升,这是高密龙头企业新常态下的新追求。”范福生告诉记者,孚日、豪迈、金亿等通过国际合作,在填补高端领域产品空白和发展短板的同时,带动关联企业配套,完善产业链条,实现了规模化、集群化发展。
“与德国的克拉斯集团联姻后,我们从德意志银行和汇丰银行拿到了8亿元的信用贷款,迅速解除了3条融资担保圈,提前还清了5家国内银行的贷款。依托稳固的资金链,预计今后每年的业绩增幅会高于30%。”金亿集团总经理马金英笑着说。
分享到克拉斯世界顶尖的农机技术,金亿的拉动半径不断膨胀,今年又有8家当地企业进入金亿的配套链,而此前由省外供应商承担的油箱、散热器、变速箱、驱动条等零部件,正在由更多的高密企业接手。中意德、龙源、振泰、润达等32家当地企业,不仅为金亿小麦机、玉米机产品供应零部件,今年又开始为新式打捆机做配套。
“我们筛选出20家有潜力的企业,鼓励‘走出去’设立研发机构、生产基地和营销网络,实现高密企业境外本土化,增创境外合作新优势,力争到年底有10家取得实质性进展。”据市长杨建华介绍,作为十几家世界500强企业的合作伙伴,豪迈集团先后在美国、日本和欧洲的6个国家设立服务中心,不仅负责产品维护和营销,还成为豪迈的全球研发和人才集聚中心。孚日先是投资建设了国家级技术中心,又以此为支撑,在上海、东京、巴黎设立产品设计中心,使中高档产品的比率提高到80%。
在困难中加快发展,在逆境中转型升级,在爬坡过坎中开创高质高效发展新局面。今年上半年,高密市规模以上工业企业实现工业总产值864.9亿元,同比增长9.8%；重点调度的47家大中型企业利税、利润分别增长15.2%和14%。值得一提的是,全市新增贷款25.69亿元,增长8.5%,增量、增幅分别位居潍坊市第三位、第二位,从一个侧面印证了高密经济稳中趋好的上升态势。
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