报刊发行的促销可分为征订促销、零售促销和赠阅促销。征订数量是固定读者群的代名词， 固定订户的数量当然颇受广告主重视，因此各家报社均将其视为发行大战之重中之重，往往不惜血本，重拳出击。2004年北京5种都市报在报纸征订促销中各出绝招：
　　《北京晚报》
　　礼品（可选择）：1、唐人牌灵芝茶1盒；2、索芙特化妆品1盒；3、保暖内衣1身（小护士，天之锦等）；4、汇源果汁1箱；5、花旗参胶囊1盒，绿态科技果蔬洗涤剂（泡腾片）1份；6、1张茶叶卡（免费领取50元茶叶）。
　　订价；全年180元
    口号：今天的新闻时事尽收眼底
　　承诺：上门收订；投递到户；即订即投；免费上楼服务；免费安装报箱。可破月订阅。
　　另：由“原雨公司”代为报刊征订
　　《北京晨报》
　　礼品（可选择）：1、赠送索芙特化妆品1套（价值100元）；2、1年期《健康时报》及华邦饮料1箱；3、1年期《健康指南》及华邦饮料1箱（价值170元），4、羊奶粉礼盒1套（价值100元）；5、1年期的《北京广播电视报》（周一综合版）及华邦饮料1箱；6、一年期的《家庭百事通》杂志及华邦饮料1箱（价值160元）；7、上网卡1张（价值200元）；8、皮尔卡丹笔2支（价值120元）；9、娃哈哈矿泉水7桶及北京莲花山滑雪场门票3张（价值158元）；10、香山御泉水10桶（价值140元）；11、华邦饮料2箱（价值160元）；12、爱诗文洗涤用品1套；13、洛娃洗涤用品1套；14、北京植物园热带植物展览温室门票1张（含成人儿童各1张，价值100元）；15、昌平九龙游乐园门票2张（价值110元）。
　　承诺：免费上门征订，安装报箱，投递上楼。第二天第一时间送报到户，可破月起订，次日起投。
    订价：全年180元
　　口号：订晨报，超值好礼到
　　另：物质大奖月月抽：1、青鸟商业健身中心价值50000元会员健身卡，2、联通CDMA手机，3、神舟国旅提供的出境游。精神享受：全年订户，抽奖免费观看精彩文艺演出。
　　《北京娱乐信报》
　　礼品（可选择）：1、10公斤大米1袋+5升食用油1桶。2、全年《北京广播电视报》+“信报专供”桶装水4桶（城区）+“铁哥们”酒1瓶（郊区）。3、饮料2 箱。4、“蓝宝”牌啤酒2箱。5、“沃尔玛山姆会员卡”1张。6、“信报专供”桶装水12箱。
　　促订活动：1，买上海强生微藻中心出品的螺旋藻一盒（184元），可免费获赠一份全年《北京娱乐信报》。2，A，征订员代办加装“宽带e线-ADSL”业务的客户，均可享受半价（限一次性安装费用300元，优惠后为150元），并获赠2004年全年《北京娱乐信报》1份。B，凡订阅全年《北京娱乐信报》（180元），可免费安装“宽带e线-ADSL”（300元）。C，订阅全年信报（180元），再加700元，可得“信报——小灵通超值大礼包”：1）180元的全年信报，2）690元中讯天创T06+S，带号小灵通手机1部；3）150元预存话费；4）15元小灵通开通手续费。
    订价：全年180元
　　口号：订一份信报，送一份温馨
　　另：信报早在2003年6月份就开始2004年信报的征订工作。对于老订户，6月份，可以120元订全年信报，7月份可以130元订全年信报。新订户在享受低价订报的同时，若以180元订2004年的全年信报，可以赠送从订报当日到2003年年底信报。
　　《京华时报》
　　礼品（可选择）：1、汇源饮料2箱；2、金龙鱼食用油2桶；3、汇源饮料1箱+金龙鱼食用油1桶
　　订价：全年180元
　　口号：满意在京华，订阅送好礼
　　另：同时可办理20余种报刊的订阅服务。
　　《北京青年报》
　　礼品（可选择）：1、YNET送您40天免费手机短信服务+“SOHU在线”超值礼包一个；2、京郊（南山或怀北）滑雪场“冬季滑雪套票”1张；3、华星国际影城2004年电影优惠卡1张；4、全年电视报（或《今日北京》）1份+《北京“趣生活”手册》1套；5、2004年全年精美报刊（六选一）：《南方周末》《读者》《都市丽人》《家庭医生》《DISCOVER中文版》《少男少女》；6、价值100元的“卓越小红帽”图书音像制品；7、3箱“三元”500ml利乐枕牛奶或80天“三元绿鸟”瓶装酸奶一瓶；8、10桶“领先”小红帽专送水或10桶“延中”纯净水；9、“家庭卫生保健箱”一个；10、最高保额为人民币15万元的“平安交通意外伤害保险”一份。
 另：在国庆期间，举办活动将请读者参加：机会一：金秋北京书市。机会二：万名读者逛京城。机会三 ：月亮河·北京青年报什刹海国际旅游文化节。
　　订价：全年288元。在10月15日前，订阅全年报纸可享受245元订报价，12月30日前订阅全年报纸，可享受九折优惠。
　　口号：给你更多欢乐的理由
征订促销增强报纸影响力
　　征订促销的思想已不再封闭于传统的思维模式中，而是利用有利时机和强大的自身宣传作用，来扩大报纸的影响力。通过不间断的小区活动，报纸订阅广告和连续的读者促订活动，增强报刊与社会，与读者的互动联系，塑造强劲品牌影响力。
促订形式多样性
　　从简单的礼品促订到与读者互动（组织大型读者活动）、“捆绑订阅”、“时效降价”等手段的推出，可以看出报纸促订大战手段和力度的升级。《北京娱乐信报》6月订报120元，7月订报130元，《北京青年报》10月15日前订阅享受245元订报价格，都采用了“时效降价”订报的方法。提前低价订报可以减轻年底集中订报的压力，争取了更多的读者资源份额。
赢利模式的转变
　　征订促销在增加发行量的同时，可以开掘物流盈利潜力和增加其它报刊的订阅业务。订报送水不仅丰富了促销礼品赠送种类，同时可以利用此机会开展物流配送业务。《北京娱乐信报》180元订报，再加700元可得“大礼包”及“ADSL”和“买螺旋藻送信报”等促订活动，使商家与报社实现双赢。
提高读者忠诚度
　　参加抽奖、看演出、举办读者活动等，都能达到培养忠诚读者的效果。许多报刊社都成立了自己的读者俱乐部，通过开展丰富多彩的活动，为会员提供服务，从而达到稳定老客户，发展新客户的目的。
订报不必非去邮局
　　邮发多年的《北京晚报》正式委托“原雨公司”作为发行的全面代理。《京华时报》代订其它报刊，说明都市报订阅不再去邮局的想法已经一步步开始变为现实。
促销的误区
　　促销的目的是增加自己的产品销售量和提高产品的知名度和影响力。但由于竞争激烈，报刊发行促销也容易进入一个误区，大家都不惜成本做促销，赠品的种类越来越多价值越来越高，甚至超过报刊本身的价格。由此直接带来的恶果是：首先加大了报刊发行的成本，一些报纸大送礼之后，征订一份报纸的回报微乎其微，甚至亏本经营；二是“惯坏”了读者，致使读者因礼品而订报，不是因喜欢报纸而订阅。如果后一类的读者越来越多，对报纸的伤害是很大的。我们知道，国内报纸特别是综合性日报定价普遍偏低，价格与成本严重倒挂，发一份亏一份，发得越多亏得越狠。所以，我们只能抓“有效发行”，尽量捕捉对广告效益有较大促进作用的“有效读者”，才能使整个报纸经营步入良性循环，而那些因计较礼品而订报的人，往往是对报纸缺乏忠诚度、消费能力有限的一族。这种读者越多，对报纸经营伤害越大。另外，促销品种类偏多，也难以管理。
　　（北京）　谭树