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进入新世纪以来，我国报业的竞争日趋激烈，尤其是地市报更是在夹缝中生存。
面对困境，只能以积极的心态去迎接挑战，克服困难，走自我发展之路。只有把自己的事业做大做强，才能在竞争中立于不败之地。
一说到经营，人们自然就会想到广告和发行。对于多数地市报来说，广告收入和发行收入是经营的两大支柱。地市级党报的发行，如今面临着巨大的困难，有诸多的不确定因素影响着发行量，大多数地市报发行压力很大，尤其是没晚报的地市级党报社。由于发行量的不确定性广告量也会受到影响。发行收入和广告收入的不确定性就会增大。
面对种种经营困难，地市级党报，应该在经营观念、机制创新上，在前进中不断求得更大发展。
一、当家人的经营思想要创新
目前，绝大多数地市级党报的老总们实行的是行政委派制。这些人多数是机关干部出身，在官场摸爬滚打多年，处理各种关系可以说是得心应手，但一谈到经营，一说办公司弄商社，心里底气不足。多数老总们没有在商海中搏志的经验。
由于思想上的不解放，在经营上，多数地市级党报靠发行和广告两条腿走路，报业发展的步子走得并不快。
报社当家人在经营创业上思想守旧，报社就不可能有大的发展。首先要解放思想，更新观念，只要不违法，只要对社会有利，只要对报社的发展有利，只要能创造经济效益和社会效益，我们就干。
二、经营理念上要有创新
许多地市级党报、想搞多种经营，但他们的经营理念守旧，说白了，不知道干什么能赚钱。
在经营理念上必须有创新，才能有大的发展。
对广告依赖性强的行业，优先发展。报社的优势就在广告上，眼看着别人靠我们的广告发了大财，而我们只拿到一点广告费，就乐得合不上嘴，这是典型的小农意识。目前，房地产、汽车、手机、电脑、旅游、餐饮、中介、医疗业对广告的依赖性特别强，报社要拓展报业经济范围这些行业应是首选。
印刷业要做大做强。大多数报社印刷设备在当地都是一流的，且机器吃不饱。如今，各类小报，小广告，又非常多。加大宣传力度，合理制定印刷、排版价格，微利经营，将印务产业链拉长。
建立新闻网站，开拓新领域。利用报社的新闻资源优势，建立在当地有影响的新闻类网站。一些地市报已有网络版，但多数的没有意识到该领域发展的好处。建网站，从短期看，经济效益可能不大，但新闻网站是新兴的行当，有潜在的经济效益，从长远看，我国的网络业才刚刚起步，随着时代的发展，网络会受到人们的欢迎，其各种优势会凸显出来。再者网络版可以更好地与读者交流，有利于办好报纸。
三、经营机制要创新
从目前看，多看地市级党报，都有经营部门，但其机制都存在不灵活的缺陷。现在已进入一个日新月异的时代，经营机制一定要灵活。
从主业广告经营到发行创收，再到公司、商社。笔者认为在经营机制上，可多种形式并存。
对广告和发行，也可采取与人合作的方式，加入ＷＴＯ后，国际资本可以进入零售等环节，抓住这一时机，广告公司可以代理经营、合作经营，发行也可让社会上的资金入股，这样广告和发行更能达到最佳效益。
对目前报社不太熟悉的领域，也可以采取参股入股的方式参与经营。
对经营人才，可内部挖潜，也可在社会上招聘。
对报社干部、职工有好项目的，报社也可以为其担保，实行承包经营变个人风险为集体风险。
总之，经营机制一定要灵活，胆子要放大。
四、广告经营上要有创新
有专家认为，中国与美国报业相比，在广告运作上最大的差异在分类广告上。
首先要正确认识分类广告的价值。分类广告在赚钱和吸引读者方面有双重功能。由于美国百姓可以从分类广告中找到几乎所有与立足、生存有关的内容，分类广告成了广告中读者面最大的。
在我国分类广告起步较晚，从目前看，分类广告、在吸引读者方面也起到了一定的效果，但多数地市级党报分类广告开展的并不好。
在美国，分类广告的价格特别低，报纸刊登这些广告不是为赚钱而是为了吸引读者。美国的《斯坦顿岛前进报》，刊登周五至周日３次广告，每次４行，总共才１５美元。这对于一份发行量９万份的报纸来说，几乎是无利可图，但报社却积极鼓动读者来登，还不时推出优惠套餐，最低３天才花１２美元。在分类广告中，招聘广告最贵，售车广告最便宜，二手车广告更便宜。
我们可以借鉴人家的经验，将分类广告的文章做足做好。首先要降低门槛，把价格压到最低。人家美国人１２美元做三次。我们多数地市报１２美元也就登一次。这样的价格定位很不合适。
分类广告能吸引读者，增大发行量。价格适中的分类广告更能拉近读者和报社的距离，更重要的是能更好地树立党报在人们心中的形象，何乐而不为。
（作者为《德州日报》总编辑）
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地市级党报经营创新思考
