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  京华时报副经理谭军波谈报纸征订促销方式种种


 
  
2004-01-16 11:02:53 
 

  征订有稳定读者群,广告效益好等优势,大部分报社将其视为发行之重中之重。
  订报打折:许多报社制定的订阅价往往比零售价低。“订全年报纸8折优惠”、“订全年报纸送一个月”、“宾馆酒楼订100份7折优惠”等,现在还流行越早订报折扣越高的方式,其好处是使大收订提前。
  订报送礼:订一份报纸,同时收获意外礼品,读者自然开心。礼品种类有水、大米、饮料、牛奶、食用油、洗涤品、化妆品等生活必需品的,也有书、票等文化用品的,还有送各种卡的,如IC卡等。礼品的价值也越来越高,有的甚至超过报价,形成恶性循环。
  订报送报:属于订报送礼的特殊情况,订一份报,送另一份读者喜爱的报刊,如广播电视报等,目前《读者》、《家庭医生》等畅销报刊也成为订报赠送的对象。
  订报抽奖:较早被采用的刺激读者订阅的促销方式。目前抽奖的频率也在加强,从年度抽奖到季度抽奖,还出现了即拍即奖的方式。
  广告换发行:以订报款抵扣广告版面,俗称广告换发行。对于急于扩大征订量的报刊来说,的确有效果,其负作用是对广告的伤害。有的报社采取由企业出钱,报社出版面,为宾馆、酒楼等消费场所订报。此举保证了“有效发行”,又节省了成本。
  活动促销:通过组织多种活动促进发行订阅,如《京华时报》创刊当年抓征订的“杀手锏”是组织大规模的读者日活动。活动促销既可促进征订,又能提升品牌形象。
  会员促销:许多报刊社都成立了自己的读者俱乐部,通过开展丰富多彩的活动,为会员提供服务,从而达到稳定老客户,发展新客户的目的。
  订报抵消费:有的报社与宾馆酒楼合作,订报未可抵消费。此种方式不宜全面铺开。只能有选择小范围内进行。
 

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